أسرار الربح من أمازون Amazon بـ 6000 دولار شهريًا
ليس من السر أن أمازون هو أبرز منصة للتجارة الإلكترونية في العالم، حيث يضم أكثر من 300 مليون عميل نشط. ولكن أمازون ليست مجرد منصة للشراء الإلكتروني البسيط، بل هي أيضًا فرصة لتحقيق أرباح جيدة عبر الإنترنت.
وفقًا لـ Statista، يتم 57% من المبيعات على أمازون من خلال بائعين خارجيين. بإمكان أي شخص البدء في بيع منتجاته على هذه المنصة، بغض النظر عن حجم عمله.
وبالتالي، يمكنك بدء مشروعك التجاري على أمازون وتحقيق دخل إضافي شهري، بشرط أن يكون لديك جهاز كمبيوتر محمول واتصال مستقر بالإنترنت.
في هذا الدليل، سنكتشف كيفية كسب المال على أمازون من خلال النماذج المختلفة للبيع. وإذا كان البيع لا يلائمك، سنشرح أيضًا كيفية كسب المال على أمازون دون القيام بعمليات البيع.
لماذا تُعَدّ أمازون أفضل مكان للبيع؟
يُعَتَبَرُ أمازون واحدًا من أفضل الأماكن للبيع عبر الإنترنت، حيث يقوم العديد من الأشخاص بتصفحه والتسوق على منصته بثقة عالية في العلامة التجارية. تعمل أمازون في مجال التجارة الإلكترونية منذ الثمانينيات، وحققت نجاحًا كبيرًا، حيث بلغت إيراداتها السنوية 386.06 مليار دولار في عام 2021. وهذا يضعها في المقدمة على منافسيها في السوق مثل eBay وEtsy وWalmart.
يعتمد جزء كبير من إيرادات أمازون على مبيعات التجارة الإلكترونية عبر منصتها، حيث تحقق أرباحًا كبيرة من الرسوم التي يتم تحصيلها من بائعي الطرف الثالث. فعلى سبيل المثال، يحقق بائعو الطرف الثالث أرباحًا ملحوظة على المنصة. شهدت العديد من الشركات الصغيرة زيادة ملحوظة في مبيعاتها وإيراداتها عندما بدأت باستخدام المنصة كقناة للمبيعات. كما قام العديد من الأفراد بتنويع مصادر دخلهم عن طريق البيع على أمازون.
وفقًا لموقع ZipRecruiter، يمكن لبائعي الطرف الثالث المتوسطين أن يحققوا ما يصل إلى 45,000 دولار سنويًا (المصدر: Zip Recruiter). هذا يعتبر النطاق المتوسط، مما يعني أنه بإمكانك زيادة هذه الأرقام بشكل كبير إذا نجحت في تحسين مبيعاتك وإيراداتك. يمكنك أيضًا الاستفادة من فرصة كبيرة بمجرد أن تتعلم كيفية تحقيق الربح على هذه المنصة. ولهذا السبب قمنا بإعداد هذا المقال لشرح كيفية كسب المال على أمازون من خلال بيع المنتجات. إذا استمررت في القراءة حتى النهاية، ستتعرف على البرنامج الذي نوصي به لمساعدتك في زيادة إيراداتك.
كيفية كسب المال على أمازون Amazon: البيع؟
يمكنك تحقيق الربح على أمازون Amazon سواء كنت تقوم بالبيع أو بدونه. ومع ذلك، فإن البيع يُعتبر الطريقة الأكثر ربحية للاستفادة من هيمنة وانتشار المنصة.
عندما يتعلق الأمر بالبيع على أمازون Amazon، هناك خياران رئيسيان متاحان للأطراف المهتمة. الأول هو البيع المباشر لأمازون Amazon نفسه، والثاني هو البيع للعملاء مباشرة. لفهم كيفية تحقيق أرباح أفضل من هذه المنصة، دعنا نلقي نظرة على كل من هذين الخيارين أدناه.
البيع مباشرة إلى أمازون (بائع على أمازون)
هل سمعت من قبل بالمقولة: "إذا لم تستطع أن تهزمهم، انضم إليهم"؟ هذا المفهوم ينطبق هنا أيضًا. فأمازون هي قوة لا يمكن التهاون معها في عالم التجارة الإلكترونية عندما يتعلق الأمر بجني الأرباح. إذا كنت قد قرأت كتاب "فن الحرب" للكاتب سون تزو، يجب أن تعلم أنه ليس من الحكمة المنافسة ضد عملاق.
ونظرًا لأنه من الأفضل أن لا تتنافس معهم، فإن الطريقة الصحيحة هي التعاون مع أمازون بدلاً من ذلك. إذا كنت شركة مصنعة أو موزعًا كبيرًا، فإن أفضل خيار لزيادة أرباحك بسيط جدًا. يمكنك بيع منتجاتك بالجملة كبائع مباشر.
للقيام بذلك، يجب أن تكون مصدرًا مباشرًا أو مصنعًا وتبيع السلع بالجملة إلى أمازون. سيقومون بعد ذلك بإعادة بيع منتجاتك إلى العملاء تحت علامتهم التجارية. هناك العديد من المزايا لهذا النموذج التجاري، مثل:
مميزات البيع المباشر:
لا حاجة للقلق بشأن الشحن، التسليم، والتنفيذ. ما عليك سوى إرسال منتجاتك إلى مستودعات أمازون وجمع دفعتك.
لا حاجة للقلق بشأن خدمة العملاء أيضًا، حيث ستتولى أمازون التعامل مع المبالغ المستردة والمرتجعة.
سيسهل عليك شعار الثقة الشهير لأمازون عملية البيع. إذا كنت تبيع منتجاتك تحت علامتك التجارية الخاصة وكنت جديدًا في سوق البيع، فسيكون الأمر أسهل بكثير. لن تحتاج إلى بناء قاعدة عملاء من الصفر وكسب ثقتهم.
يُعَدّ هذا النموذج الأكثر سهولة ويُضمِن لك زيادة في المبيعات، حيث يثق المستهلكون بـ Amazon أكثر من شراء البضائع من بائع طرف ثالث غير معروف.
ومع ذلك، فإن البيع مباشرة للعملاء يُعَزّز من فعالية العملية، خاصة إذا كنت ترغب في التحكم في الأسعار أو بناء الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك. إذا كنت تسعى لإنشاء هوية واسم مميزين كبائع، قد لا يكون التعامل المباشر مع Amazon هو الخيار المثالي، حيث يتطلب أن تكون بائعًا مباشرًا بناءً على دعوة خاصة. لذلك، يمكن أن يكون البيع مباشرة للعملاء هو الخيار الأمثل في هذه الحالة.
البيع المباشر للعملاء عبر منصة أمازون.
بدلاً من البيع مباشرة للعملاء على منصة أمازون، يمكنك البيع كبائع طرف ثالث في السوق، وهذا الخيار هو الأفضل إذا كنت تسعى لبناء هوية علامة تجارية متميزة. يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يسعون للوصول إلى جمهور أوسع الانضمام إلى هذه السوق.
منصة أمازون مفتوحة لأي شخص يرغب في أن يصبح بائعًا خارجيًا. يتطلب الأمر إكمال التسجيل واختيار نوع الحساب، سواء كان حساب بائع فردي أو حساب بائع محترف. وهنا بعض الفروق بينهما:
حساب البائع الفردي:
مع حساب بائع فردي على أمازون، لا تدفع رسوم اشتراك شهرية، ولكنك محدود في استخدام أدوات البيع المتقدمة المتاحة في منصة Seller Central. بالإضافة إلى ذلك، لا يمكنك بيع في بعض الفئات المقيدة. علاوة على ذلك، يتوجب عليك دفع 0.99 دولار لكل عملية بيع تقوم بها بالإضافة إلى رسوم بيع أخرى. إذا كنت تختبر المياه ولا تنوي الاستثمار في تخزين كميات كبيرة من المنتجات، فقد يكون هذا الخيار مناسبًا لك.
حساب البائع المتميز
باستخدام حساب البائع المحترف على أمازون، يتعين عليك دفع رسوم شهرية قدرها 39.99 دولارًا. ولا يُطلب منك دفع 0.99 دولارًا إضافيًا لكل منتج تبيعه. بالإضافة إلى ذلك، تتاح للبائع المحترف واجهات برمجة التطبيقات المتقدمة وأدوات الطرف الثالث، بالإضافة إلى ميزات أمازون. يمكنك الآن استخدام مركز البائع لتلبية جميع احتياجات التجارة الإلكترونية الخاصة بك، ويمكنك أيضًا تقديم طلب لبيع العناصر في الفئات المحددة.
يمكنك اختيار النموذج الذي يناسبك، حيث يمكنك بسهولة إنشاء حساب بائع على أمازون في دقائق قليلة. ويمكنك دائمًا تعديل خطة البيع الخاصة بك في أي وقت.
على الرغم من أنه قد يتعين عليك التنافس مع أمازون في بعض فئات المنتجات، إلا أن بيع المنتجات من خلال أطراف ثالثة ما زال يتيح إمكانيات ربحية كبيرة. كبائع، يمكنك التحكم في الأسعار وتقديم منتجات جديدة، بالإضافة إلى بناء اسم لعلامتك التجارية. ومع ذلك، ستحتاج إلى دفع عمولة لأمازون عند بيع منتجاتك على منصتها. إذا قررت استخدام خدمة تلبية الطلبات المعروفة بـ FBA التابعة لأمازون، فقد تتعرض لتكاليف إضافية.
يشكل بائعو الطرف الثالث أكثر من نصف المبيعات على المواقع الإلكترونية، لذا تستحق استراتيجية البيع هذه النظر. كخيار مجدٍ، دعنا نبحث كيفية تحقيق الربح باستخدام نماذج أعمال خارجية متنوعة.
كيفية كسب المال على أمازون: استراتيجيات بيع الطرف الثالث
ملاحظة:هل تدير علامة تجارية خاصة بك وترغب في معرفة كيفية تحقيق أرباح على أمازون بأفضل الطرق؟ في هذه الحالة، ينبغي عليك بيع منتجات علامتك التجارية الخاصة. يُمكن أيضًا للشركات الصغيرة المستقلة التي لديها وجود خارج الإنترنت أن تقدم منتجاتها من خلال نموذج بيع العلامات التجارية الخاصة.
تعتمد العلامات التجارية الخاصة بشكل أساسي على تقديم منتجات تحت اسمك التجاري. يمكنك تحديث أو تحسين المنتجات الحالية. ومع ذلك، الهدف الرئيسي من العلامات التجارية الخاصة هو بناء هوية فريدة تتمثل في اسمك التجاري، شعارك، وتصميمات عبواتك.
العلامة التجارية الخاصة هي الاستراتيجية الأكثر ربحية لتحقيق النجاح في أمازون. من خلال السيطرة على التكاليف خلال عمليات التصنيع والتوزيع، يمكنك أيضًا السيطرة على أرباحك. إدارة التكاليف تسمح لك بتحديد أسعار تنافسية تمنحك هامش ربح كبير. يمكنك تعديل الأسعار حسب الحاجة وإدارة المخزون بشكل فعال. بالإضافة إلى ذلك، تمكنك من إبراز تميزك عن المنافسين كبائع حصري لمنتجاتك ذات العلامات التجارية الخاصة.
بيع بالجملة:
هل ترغب في الربح كبائع دون الحاجة إلى بناء علامة تجارية أو تصنيع منتجات تحمل علامة تجارية خاصة؟ إذًا يجب أن تكون بائعًا بالجملة على أمازون. يقوم بائعو الجملة بشراء المنتجات بكميات كبيرة بأسعار مخفضة ويعيدون بيعها للعملاء بأسعار أعلى لتحقيق الربح.تتيح لك عمليات البيع بالجملة الاستفادة من سمعة العلامات التجارية المعروفة التي تتعامل معها. بفضل هذا النهج، لن تحتاج إلى إنفاق مبالغ كبيرة في تسويق منتجاتك أو الترويج لها، نظراً لأن العلامات التجارية تتولى بالفعل هذه الجوانب.
ومع ذلك، يترتب على البيع بالجملة التنافس مع البائعين الآخرين الذين يقدمون المنتجات نفسها تحت العلامات التجارية نفسها التي تقدمها أنت. وبسبب عدم امتلاكك للسيطرة على العلامة التجارية، قد تواجه صعوبة في التمييز عنهم إلا بخفض الأسعار، مما يمكن أن يؤثر سلباً على أرباحك.
البيع بالتجزئة:
يتطلب كل من وضع العلامات التجارية الخاصة والبيع بالجملة رأس مال ضخم للبدء في العمل والحصول على المنتجات وشحنها. وقد لا يكون بعض البائعين المحتملين قادرين على تحمل هذه التكاليف. هنا تأتي المراجحة بالتجزئة كحل وسط مثالي.إذا كنت تبحث عن كيفية كسب المال على أمازون بدون الحاجة إلى رأس مال كبير مقدمًا، فإن مراجعة التجزئة تعد الحل المثالي. يتطلب منك شراء السلع بأسعار مخفضة خلال عمليات البيع أو التخفيض في متاجر التجزئة المحلية لديك، مثل متاجر الخصم الشهيرة مثل Walmart أو Costco.
بعد شراء العناصر بسعر مخفض، يمكنك بدء إدراجها للبيع على أمازون بسعر أعلى، وهذه هي الطريقة لكسب المال من خلال استراتيجية المراجحة بالتجزئة. تعد هذه الطريقة ميسرة وبتكلفة منخفضة، مما يجعل العديد من بائعي الطرف الثالث الذين لا يمتلكون منتجاتهم ينتهجونها. على الرغم من ذلك، يجب أن تكون مستعداً للتعامل مع هوامش ربح ضيقة ومنافسة شديدة نظراً للتوفر الكثير للمنتجات الخاصة بك.
التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تتمثل فكرة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت في شراء منتجات بأسعار مخفضة من مواقع مختلفة على الويب، مثل Etsy وWalmart وTarget، ثم إعادة بيعها على أمازون بأسعار أعلى. يشبه هذا النوع من التجارة التجزئة التقليدية، لكن الفرق الرئيسي يكمن في مصدر السلع الرخيصة، حيث يتم شراؤها من أسواق عبر الإنترنت بدلاً من المتاجر الفعلية.
تعتبر التجارة عبر الإنترنت من أسهل الطرق للحصول على الدخل، حيث يمكنك القيام بها براحة من منزلك دون الحاجة إلى التنقل بين متاجر التجزئة للبحث عن الصفقات والمنتجات. كما لا يتطلب منك الاستثمار الكبير مقدمًا للحصول على مخزون.
بيع منتجات من الصنع اليدوي على أمازون:
إذا كنت حرفيًا، يمكنك بيع منتجاتك المصنوعة يدويًا عبر برنامج "Amazon Handmade". يتيح هذا البرنامج للبائعين بيع منتجاتهم في 14 فئة مختلفة، مثل الإكسسوارات والأحذية وحقائب اليد والملابس والمجوهرات والساعات والألعاب.
مع ذلك، يُعتبر برنامج "Amazon Handmade" برنامجًا مدعومًا فقط، لذا سيتعين عليك التقديم والحصول على الموافقة للانضمام إليه. لتتم الموافقة كبائع للمنتجات المصنوعة يدويًا، يجب أن يتم تصميم وإنتاج العناصر بواسطتك أو بواسطة مجموعة صغيرة من أفراد العائلة والأصدقاء. وبذلك، لا يمكن الاعتماد على مصادر خارجية للتصميم والإنتاج أو إعادة بيع منتجات صنعتها أشخاص آخرون.
البضائع ذات العلامات التجارية
إذا كنت من المبدعين، يمكنك بيع البضائع ذات العلامة التجارية عبر خدمة الطباعة حسب الطلب من أمازون، وهي خدمة Merch by Amazon. يمكن طباعة هذه التصاميم على منتجات مثل القمصان، البلوزات، السترات، الوسائد، والمزيد.
مع نموذج أعمال Amazon Merch، لن تحتاج إلى شراء أو حفظ المخزون. كل ما عليك فعله هو تحميل التصاميم الأصلية على المنصة. عندما يقدم الزبون طلباً، ستقوم أمازون بطباعة التصميم على المنتج المفضل لديه وشحنه مباشرة إليه.
كيفية تحقيق الأرباح من البيع عبر Amazon FBA
يعني FBA الوفاء بالطلبات من قبل Amazon. يُعد FBA أكثر من مجرد نموذج بيع؛ إنه نموذج للوفاء بالطلبات أيضًا. رغم ذلك، فهو طريقة فعّالة لتحقيق الأرباح على Amazon، بغض النظر عن نموذج البيع الذي تختاره.
مع Amazon FBA، تُمكّنك Amazon من تخزين المنتجات وتلبية الطلبات وخدمة العملاء. يمكنك إرسال منتجاتك إلى مركز FBA المحدد، وعندما يتم طلب منتجاتك، يقوم Amazon بتغليفها وشحنها إلى العملاء، ويتولى التعامل مع دعم العملاء والمرتجعات.
مع Amazon FBA، تستفيد من سمعة Amazon والبنية التحتية اللوجستية المتقدمة وخدمة العملاء الممتازة. وبالرغم من أنك تدفع رسومًا لخدمات FBA، إلا أنها تعتبر خيارًا أكثر كفاءة من حيث التكلفة مقارنة بالتعامل مع عملية الشحن بنفسك. بفضل تخزين المخزون في مستودعات Amazon، لا تحتاج إلى إنفاق الأموال على مساحات تخزين أو موظفي دعم العملاء. لذا، FBA يعد الخيار المثالي للعلامات التجارية والبائعين بالجملة بفضل التسهيلات التي يوفرها.
كيفية كسب المال على أمازون دون البيع
على الرغم من أن البيع على أمازون يُعد الطريقة الأكثر ربحية للاستفادة من البنية التحتية الأساسية، إلا أنه ليس لدى الجميع الوقت أو الميزانية أو المهارات اللازمة لبدء عمل تجاري عبر Amazon FBA. لكن هذا لا يعني أنهم غير قادرين على كسب الدخل من المنصة أيضًا.
نقدم هنا بعض الطرق لكسب المال على أمازون إذا كنت لا ترغب في بيع المنتجات.
الانضمام إلى برنامج أمازون التابع
هل تهتم بالتسويق بالعمولة؟ يمكنك الانضمام إلى برنامج أمازون التابع، Amazon Associates. كعضو في برنامج التابعة لأمازون، يمكنك توصية جمهورك بالمنتجات باستخدام أي نموذج محتوى تختاره. عندما يقوم شخص ما بشراء منتج عبر رابط التابعة الخاص بك، فإنك تحصل على عمولة. إذا كنت تدير مدونة أو تنتج محتوى، فبرنامج Amazon Associates يمثل فرصة مثالية للاستفادة من حركة المرور الخاصة بك.
كن مؤثرًا على أمازون
إذا كنت تتمتع بعدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك الانضمام إلى برنامج "Amazon Influencer"، وهو تمديد لبرنامج "Associate". كمؤثر على أمازون، ستنصح جمهورك بالمنتجات عبر منصات مثل فيسبوك، إنستغرام، وتيك توك. تمامًا مثل برنامج "Associate"، ستحصل على عمولة عندما يقوم شخص بالنقر على رابط المتجر الخاص بالمنتجات أو الروابط التابعة.
انشر كتابك بنفسك
هل تعاني ككاتب من صعوبة في الحصول على صفقة نشر لكتابك؟ يمكنك الآن نشر كتابك بشكل مجاني عبر منصة Kindle Direct Publishing. بمجرد رفع كتابك، سيكون متاحاً فوراً ككتاب إلكتروني في متجر Kindle. وإذا رغب المشتري في نسخة ورقية، ستقوم أمازون بطباعة الكتاب وشحنه مباشرة إليه.
المؤلفون الذين يستخدمون Kindle Direct Publishing يحصلون على حقوق الملكية الكاملة على كل عملية بيع للكتب. تتراوح عائدات الكتب الإلكترونية بين 35% و70%، بينما تصل عائدات الكتب الورقية إلى 60%.
التجارة في العناصر المستعملة
هل لديك كتب أو أدوات قديمة تتراكم في منزلك؟ يمكنك التخلص منها عبر برنامج Amazon Trade-In والحصول على بطاقة هدايا كمقابل. قيمة البطاقة الهدية من أمازون تعتمد على حالة العنصر ونوعه الذي قمت بالتداول به.
انضم إلى أمازون ميكانيكال ترك
قد يكون مشروع Mechanical Turk مناسبًا بالنسبة لك إذا كنت ترغب في كسب بعض الأموال الإضافية بدون الحاجة إلى جهد كبير، أو بناء جمهور، أو بيع أي شيء. هذا هو أحد الأساليب القليلة التي يمكنك من خلالها كسب المال من أمازون دون الحاجة إلى استثمارات كبيرة.
مع هذا البرنامج، يمكن لأي شخص الانضمام إلى القوى العاملة الضخمة في أمازون من خلال العمل عن بُعد. يشمل الأعمال المتاحة المشاركة في الاستطلاعات، وتحرير المحتوى، والتحقق من صحته، وهي مهام صغيرة قد تكون مطلوبة منك. على عكس النصائح الأخرى التي قدمناها، يتم دفع مبالغ مالية نسبياً منخفضة في هذا البرنامج.
خاتمة:
إذا كنت ترغب حقًا في تحقيق أرباح منصة مثل هذه كبائع، فعليك الاستثمار في أدوات البائع على أمازون. استخدام البرمجيات لعمليات مثل البحث عن المنتجات، وتحسين القوائم، واستخدام الكلمات الرئيسية يمكن أن يمنحك تفوقًا على المنافسين.
بغض النظر عن نموذج البيع الذي تختاره، العثور على المنتجات الفائزة دائمًا هو خطوتك الأولى. المنتجات ذات الطلب المنخفض والصعبة في البيع ستحول دون تحقيقك لأرباح جيدة. ولكن، العثور على منتجات ذات طلب عالي ومنافسة منخفضة سيساعدك في زيادة أرباحك إلى أقصى حد.